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Tips para establecer el precio de venta de su producto o servicio

1. Identifique todos los costos: materiales, mano de obra, transporte, publicidad, comisiones bancarias y otros gastos directos.
2. Distribuya los gastos fijos: incluya alquiler, seguros, programas, teléfono y administración.
3. Calcule su costo real:
   Costo total = costos directos + gastos fijos asignados.
4. Defina el margen de ganancia:
   Precio = costo total ÷ (1 − margen deseado).
   Ejemplo: costo de $60 y margen del 40%:
   $60 ÷ 0.60 = $100 de precio de venta.
5. Investigue el mercado: compare precios, calidad, experiencia y beneficios ofrecidos por sus competidores.
6. Considere el valor para el cliente: el precio también debe reflejar el resultado, ahorro de tiempo o solución que proporciona.
7. Incluya su tiempo y experiencia: trabajar por cuenta propia no significa que su mano de obra sea gratuita.
8. Considere impuestos y comisiones: reserve fondos para impuestos estimados e incluya cargos por procesamiento de pagos.
9. Cree diferentes opciones: ofrezca paquetes básico, estándar y premium para atender distintos presupuestos.
10. Revise el precio periódicamente: ajuste cuando aumenten los costos, mejore su experiencia o cambie la demanda.

 

La SBA recomienda calcular costos fijos, costos variables y el punto de equilibrio antes de determinar el precio. Herramienta oficial de la SBA.

 

Regla principal: un precio competitivo que no cubre costos, salario y ganancias no es sostenible.